Estrategias en Google Ads

Crear, desarrollar e implementar estrategias en Google Ads es una parte importante de mi día a día. Siendo una actividad que me lleva mucho tiempo, me gusta buscar los mejores caminos para cada proyecto y quiero compartir mis conocimientos en este artículo.

Esta guía puede ser de utilidad tanto para aquellos que acaban de empezar con Google Ads como para los usuarios más experimentados.

Me gustaría ayudarles a desarrollar sus propias estrategias para conseguir mejores resultados.

Además, me gustaría ayudarles a entender los diferentes conceptos y herramientas que ofrece Google Ads para que puedan aprovechar al máximo su plataforma.

Espero que este artículo les sirva de ayuda para obtener mejores resultados con la publicidad de Google.

Estrategias en Google Ads que logran resultados

Para generar estrategias de manera efectiva, es importante entender qué es lo que mejor se adapta a las necesidades de cada cliente, lo que permitirá diseñar un sistema propio y personalizado que se pueda ajustar a lo largo del tiempo para lograr y escalar los resultados esperados.

Estas estrategias solo tienen sentido cuando se adaptan al problema de cada cliente individualmente, de modo que se obtengan resultados óptimos.

Esto es especialmente relevante cuando se trata de problemas amplios y complejos, que requieren de una atención especializada para lograr los objetivos previamente establecidos.

¿Podemos crear un sistema en Google Ads para predecir ventas?

A qué me refiero:

Podemos crear sistemas que se repliquen una y otra vez, en el tiempo, sin deteriorarse o desaparecer.

Estos sistemas pueden ser complejos o simples, pero tienen el poder de producir resultados predecibles y coherentes a lo largo de todo el proceso de replicación.

Esto significa que, sin importar la cantidad de veces que se repliquen, los resultados finales siempre serán iguales. Esta característica hace que estos sistemas sean extremadamente útiles para diversas aplicaciones, especialmente en el marketing y la generación de campañas de publicidad.

Para eso:

• Hemos de asegurarnos que todo respire nuestra marca y crear la confianza suficiente para que la gente tenga muchas ganas de comprar lo que vendemos.
• Hemos de resolver problemas. Trabajar en crear o diseñar un gran producto, utilizando nuestras estrategias para vender lo que su mercado quiere y necesita en vez de intentar convencer de lo que ella pensaba que quería.
• Pasar de opiniones interesadas y concentrarnos en datos para medir y optimizar lo importante; de esta forma podremos mejorar la tasa de conversión y saber con certeza absoluta que de cada 100 personas que enviamos a su tienda, cuántas compran y cuál es su ticket medio.
• Y tras tener todo optimizado, encender los ads (los de la campaña, porque antes solo los utilizamos para definir y probar su sistema!) y comprobar los resultados.

Si todo esto se da, posiblemente:

Ha llegado el momento de escalar nuestro sistema.

4 ideas 4 para desarrollar tus propias estrategias en Google Ads:

1. Desarrolla tu propio sistema y estrategias

Las estrategias copiadas no funcionan en otros proyectos. Construir nuestro propio sistema es más lento, pero estará totalmente adaptado a nuestro negocio o proyecto.

Para ello, has de organizar bien tus campañas y grupos de anuncios.

Las campañas de Google Ads son los cimientos básicos sobre los que girará toda nuestra estrategia, por lo que es muy importante estructurarlas correctamente. Para las campañas de búsqueda, lo que tenemos que hacer es crear tantos grupos de anuncios como palabras clave relacionadas semánticamente entre sí tengamos.

Es decir, cada grupo de anuncios deberá estar protagonizado por una palabra clave en concreto junto con sus posibles variaciones.

2. Céntrate en crear anuncios inteligentes con calidad

Sé creativo, no cuentes lo mismo que los demás y diferencia tu producto o servicio con un mensaje que te pida saber más. Incentiva la curiosidad. Pero no como lo hacen todos.

Para evitar ser penalizados en el posicionamiento de nuestros anuncios, es importante revisar el nivel de calidad de nuestras palabras clave. Para ello, Google Ads puntúa nuestro conjunto de anuncios, grupos y campañas sobre una escala de 0 a 10, según tres variables: experiencia en la página de destino, relevancia del anuncio y CTR esperado.

Además, tenemos que asegurarnos que la landing page o página de destino de nuestras campañas es buena.

Esto significa que debe tener contenido relevante, útil y original, una fácil navegación y un tiempo de carga rápido.

Si la landing no cumple con estos requisitos, nuestros anuncios no se imprimirán y nuestro objetivo de convertir a los usuarios en leads no se cumplirá.

Para mejorar la calidad de la campaña, debemos incluir la keyword principal en el título de la landing y en el cuerpo del texto, ofrecer una URL amigable con la keyword principal, ofrecer textos cortos, claros y descriptivos, añadir un formulario visible para la conversión y dejar claro qué conseguirá el usuario rellenando el formulario, si queremos conseguir leads.

3. Recoge datos, mide y saca conclusiones con ellos

La forma más apropiada de evaluar el desempeño de una campaña digital es mediante el uso de métricas. Estas se pueden usar para obtener una comprensión más profunda de cómo está funcionando la campaña y para identificar áreas en las que se pueden hacer mejoras.

Por supuesto, solo lo que se mide, se puede mejorar, por lo que es importante entender las métricas y cómo se aplican a los objetivos establecidos por la campaña. Esto permitirá que el equipo de marketing tenga una mejor comprensión de cómo se están desempeñando sus esfuerzos, y qué acciones pueden tomarse para mejorar el resultado de la campaña.

La forma más adecuada de evaluar el rendimiento de una campaña digital es a través de las métricas. Solo lo que se mide, se puede mejorar.

4. Optimiza el rendimiento y repite el proceso periódicamente

Optimizar el rendimiento nos sirve para mejorar nuestras campañas de Google Ads y nos permitirá planificar.

Pero sobre optimizar es un problema que se puede volver en contra. Si modificamos nuestras estrategias o nuestros anuncios cada poco tiempo, los algoritmos acaban volviéndose medio locos y dejan de darnos el máximo de resultados que deberían.

Definir la estructura de las campañas que quieras utilizar en tu estrategia

Crear una buena estructura de campañas desde el inicio es fundamental para el éxito de cualquier proyecto.

Establecer una estructura clara y definida desde el principio nos permitirá optimizar y gestionar de manera eficiente la estrategia del proyecto, así como también nos ayudará a identificar de manera más rápida los errores y los problemas a los que nos enfrentamos.

Esto nos permitirá encontrar soluciones a los problemas en un plazo más corto, lo que nos ayudará a lograr los objetivos que nos hemos propuesto en el proyecto.

Hemos de responder antes de comenzar, para asegurarnos de que entendemos la situación correctamente. Por ello, es importante que nos tomemos un tiempo para considerar las diferentes alternativas, para que podamos tomar una decisión informada y correcta. Esto implica evaluar los pros y los contras de cada una de ellas, para determinar cuál es la mejor opción para nosotros. Esta es la única forma de asegurarnos de que no arrepentiremos lo que decidamos:

• ¿Qué quiero conseguir con mis campañas?
• ¿A quién estoy buscando o quién es realmente mi público objetivo?
• ¿Qué mensaje quiero transmitir?
• ¿A dónde las quiero llevar a esas personas para que tenga toda la información?
• ¿Cuáles van a ser las conversiones que quiero definir?

Responder a estas preguntas es esencial antes de poner en marcha cualquier tipo de proyecto de publicidad.

Con ellas respondidas, es cuando toca, la fase de diseño de la campaña:

• ¿Cuántas campañas hemos de crear y de qué tipo?
• ¿Cuántos grupos de anuncios vamos a incluir en cada campaña?
• Que necesito para crear los anuncios: medios, vídeos o imágenes de nuestra campaña.
• ¿Qué palabras claves queremos atacar?
• ¿Qué tipo de puja de vamos a elegir de inicio?

Para lograr nuestros objetivos hemos de decidir todas estas variables. No es lo mismo planificar campañas de búsqueda solo o añadir campañas de display, vídeo o discovery por ejemplo. También podemos inclinarnos por las campañas de Performance Max o de Máximo Rendimiento que acaban de salir hace pocos meses.

En cuanto a las palabras clave, hay distintas escuelas, pero lo ideal es ser específico en una palabra clave extensa. Superior a una o dos palabras para mejorar el resultado con el público seleccionado.

Para la puja, me gusta comenzar con maximizar clics o maximizar conversiones. Esta segunda, siempre que tengamos definidas las conversiones y cómo medirlas para que Google Ads nos ayude en su consecución.

Ideas para mejorar Estrategias en Google Ads que funcionan

#1 Conversiones

Por experiencia, uno de los problemas más habituales que encuentro en Google Ads es que la mayoría de los anunciantes no miden bien las conversiones, o si es que lo hacen, la mayoría de las campañas no generan las suficientes conversiones para tomar decisiones concluyentes de optimización y sobre todo, para implementar estrategias de ofertas avanzadas como “CPC Avanzado”, “CPA Objetivo”, o “Maximizar conversiones”.

Definir las conversiones finales que queremos utilizar en nuestro proyecto y definir micro-conversiones o pasos intermedios que nos interesa medir no está bien implementado en muchos clientes de Google Ads. Incluso gestionados por agencias de renombre.

Es lo que hay. O al menos es lo que me encuentro en muchas auditorías de proyectos.

Para gestionarlas, recomiendo usar Tag Manager para crear las etiquetas y sus disparadores directos con Google Ads. Una vez creados, hemos de probarlos, verificarlos y revisar que funcionan correctamente.

También nos podemos apoyar para las conversiones en definirlas en GA4. Ya que sus datos son compartidos con Google Ads. Aunque a día de hoy los que mejores resultados me están dando, son los definidos directamente en Google Ads.

Hemos de responder a estas preguntas:

¿Cuáles son las conversiones ideales de mi proyecto? Quiero vender directamente, quiero conseguir un lead, que es lo que quiero definir como conversión.

Si a la conversión, soy capaz de darle un valor. Por ejemplo, en la venta de un producto el valor de conversión suele ser su precio. Pero en otras conversiones puedo definir en la misma aplicación un valor para que Google Ads sea capaz de maximizar sus resultados en pujas cómo «Maximizar el Valor de Conversión».

¿Me interesa definir micro conversiones intermedias? Por ejemplo, añadir al carrito o visitar una determinada página web dentro de mi sitio web.

#2 Segmentación

La segmentación es clave para las estrategias que preparemos para Google Ads. Actualmente la plataforma nos permite diferentes formas de plantear nuestra estrategia y de acercarnos al cliente que realmente nos interesa en el momento exacto.

A día de hoy podemos segmentar por palabras clave, por zona demográfica o por dispositivo. Todo eso está muy bien.

Pero el gran paso adelante es la posibilidad de segmentar desde que búsquedas realizan los clientes potenciales en internet o qué páginas visitan o qué contenido consumen.

Además de poder subir la lista de nuestros propios clientes para segmentar en base a ellos. Es decir, podemos usar la información de contacto que los clientes han compartido contigo para mostrarles anuncios eficaces y personalizados.

#3  Palabras Negativas

Gestionar bien las negativas es una de las claves para el éxito de tus campañas en Google Ads.

Las palabras clave negativas nos permiten excluir aquellas búsquedas que no nos interesan para mostrar nuestros productos o servicios o que tienen una intención distinta a lo que queremos vender.

Gestionar las negativas nos ayuda a filtrar el proceso y mejorar los resultados desde el primer instante.

Cada día me sorprende revisar campañas de Google Ads que llevan tiempo invirtiendo y que no tienen ni siquiera una sola palabra clave negativa.

Utilizar palabras clave negativas de manera correcta puede ser una de las formas más sencillas de incrementar tus tasas de clics y de conversión y disminuir tus costes.

#4 Remarketing

El remarketing o retargeting es una estrategia que permite mostrar anuncios a usuarios que han visitado anteriormente alguna sección de un sitio web.

Si has sentido que un anuncio te sigue por todos lados, a donde quiera que vayas, entonces déjame confirmarte que el remarketing te persigue.

Esta estrategia es bastante efectiva y cada día más conocida.

Sin embargo, lo que no es tan conocido es que Google Ads nos da la opción de implementar campañas de remarketing en el buscador y no solamente en campañas de display en sitios web que es donde se aplica normalmente.

#5 Recursos (antes Extensiones)

Para las campañas de búsqueda, es muy aconsejable incluir recursos en los anuncios.

Estos recursos nos permiten ofrecer información adicional acerca de los productos/servicios que ofrecemos sin ningún coste extra. Añadir varios recursos nos ayudará a mejorar la visibilidad y conseguir un plus calidad a los anuncios para que logren mejores resultados.

Los recursos que a mí me han funcionado mejor en campañas con objetivo de conversión son las siguientes:

• Recurso de enlace de sitio: nos permite incluir enlaces extra para redirigir al usuario a otras landings o páginas que nos interesa promocionar. 
• Recurso de texto destacado: nos permite añadir líneas descriptivas de 25 caracteres adicionales al texto del anuncio. La cantidad de textos destacados que se van a mostrar va a depender del dispositivo desde el que se visualice el anuncio. 
• Recurso de extractos del sitio: son encabezados o listas de valores que se muestran debajo del anuncio (por ejemplo, servicios adicionales, catálogo de servicios, marcas, etc.).

Ejemplos de Estrategias de Google Ads que funcionan

1. Empieza con la estrategia de ofertas que maximiza los clics.

Cuando configuramos una nueva campaña de Google Ads, podemos escoger la “estrategia de ofertas” que determina cómo el sistema de Ads establecerá las ofertas para cada anuncio.

La opción predeterminada es “Manual: CPC manual”. Esta opción te permite elegir un CPC máximo para cada grupo de anuncios o palabra clave. Esto te da control sobre la prioridad que quieres dar a cada palabra clave. Prueba cambiar a la opción “Automática: Maximizar clics”. Esto ha dado buenos resultados.

Esta estrategia hará que el sistema intente generar el mayor número de clics que sea posible. El CPC máximo se ajustará automáticamente y no tienes que cambiarlo. Esto hace que se generen clics más rápido y con mejor CTR. Las campañas tendrán historial en menos tiempo.

Para empezar, habilita la opción “Automático: Maximizar clics” sin un límite de CPC Máximo. Después de unos 3 a 7 días, cambia a otra estrategia como “Manual: CPC Manual” o “CPC Avanzado”.

Esto mejorará tu nivel de calidad, impactando positivamente tus volúmenes y costes por conversión.

2. Usar “micro conversiones”.

Veo que un problema común con Google Ads es que los anunciantes no están midiendo conversiones o si lo están haciendo, la mayoría de las campañas no generan suficientes conversiones para tomar decisiones óptimas y especialmente para utilizar estrategias avanzadas como «CPC Avanzado», «CPA Objetivo» y «Maximizar conversiones».

En tiendas en línea, muchos usuarios no compran cuando llegan a través de campañas de Google Ads. Esto se debe a que los precios son altos y el tráfico es frío. Pero hay una solución para esto: las micro conversiones. Estas son acciones pequeñas, antes de la compra, que nos ayudan a ver cuál es la intención de compra del usuario. Por ejemplo, agregar un producto al carrito de compras.

Esto es una señal clara de que el usuario quiere comprar. Por ejemplo, si miramos una campaña de Google Ads para una tienda online, los números serían: – Clics: 1,000 – Ventas finales: 7 (0.7%).

En lugar de eso, si rastreamos para medir micro conversiones con acciones de “agregar al carrito de compras”, un buen resultado sería:

• Cantidad de clics: 1.000
• Cantidad de veces que alguien agregó algo al carrito: 150 (15%)
• Cantidad de ventas finales: 7 (0.7%)

Medir estas micro conversiones nos permite tomar decisiones más rápidas y mejores para hacer cambios y también para usar el sistema de Ads con estrategias de ofertas mejoradas.

Si solo midiéramos conversiones finales, sería difícil hacerlo o tendríamos que esperar mucho o gastar más en campañas. Google Ads trabaja mejor si hay un mayor historial de conversiones porque el sistema encuentra patrones y comportamientos de búsqueda más rápido y con más inteligencia.

Google Analytics ofrece «Smart Goals» o «Objetivos Inteligentes» como una buena forma de medir micro conversiones en sitios web sin formularios ni otros puntos de contacto. Otra micro conversión podría ser cuando alguien visita la sección de precios de tu sitio web o sección de un producto específico.

Esta estrategia ayuda a tomar decisiones más rápidas y precisas al implementar estrategias de ofertas avanzadas.

3. Listas de palabras claves negativas

Las palabras claves negativas en Google Ads nos ayudan a excluir búsquedas que no sean sobre nuestros productos/servicios o que no tengan la intención que queremos. Es sorprendente ver campañas de Google Ads que llevan tiempo invertido y sin una sola palabra clave negativa. Usar correctamente palabras claves negativas puede ser una forma sencilla de aumentar la tasa de clics y conversiones, así como disminuir los costos. Te aconsejo crear una lista de palabras claves negativas. Nosotros trabajamos con más de 300 términos y la actualizamos con el tiempo. Esta lista es la base para emplearla con cada una de las campañas de nuestros clientes.

Algunas de las típicas palabras claves negativas utilizadas son:

• gratis
• barato
• sexo
• descargar
• significado

(Y muchas más)

Esta estrategia implica tener una lista para replicar y usar como base para tus campañas o las de tus clientes. Así, no tienes que empezar de cero y puedes filtrar búsquedas sin relevancia desde el principio para hacer tus campañas más rentables.

Para usar estas listas, puedes hacerlo desde la sección de “biblioteca compartida” y seleccionar “palabras claves negativas de la campaña”.

4. Usar el remarketing para busquedas (RLSA)

El remarketing es una técnica para mostrar anuncios a usuarios que ya han visitado algún sitio web. Si te has sentido como si un anuncio te estuviera siguiendo, entonces has caído en el remarketing. Esta técnica es muy efectiva y cada vez más popular. Lo que muchos no saben es que Google Ads también ofrece la opción de implementar campañas de remarketing en el buscador, no sólo en sitios web.

¿Qué significa esta estrategia de remarketing para búsqueda?

Hay dos formas de usarlo:

1) Orientación y anuncios – Mostrar anuncios en el motor de búsqueda solo a los usuarios que visitaron tu sitio web y que activaron alguna palabra clave de tus campañas en una búsqueda.

2) Solo anuncios – Mostrar anuncios tanto a usuarios que no han visitado tu sitio web como a los que sí, pero con la opción de aumentar las ofertas para los que ya han visitado tu sitio.

Con esta estrategia, mejoras tu oferta para los visitantes de tu sitio web que por alguna razón no compraron. Las personas que ya te han visitado son más valiosas que las que no lo hicieron (o que no te conocen).

Para hacer remarketing de búsqueda, necesitas agregar el código de remarketing a tu sitio web, luego definir la audiencia de remarketing como un “público” y, finalmente, aumentar la oferta en un 15 % o más para esta audiencia.

Nuestra estrategia es mostrarles anuncios a los visitantes de nuestro sitio web para que vuelvan y hagan algo (registrarse, comprar, etc.). Sabemos que tienen más probabilidades de hacer algo a un coste menor.

5. Bases de correos electrónicos en Google Ads … Match con clientes

El Customer Match o “correos electrónicos de clientes” de Google Ads es algo increíble que aún muy pocos anunciantes han usado. Esto está disponible desde octubre del 2015. ¿Lo utilizas?

Usando el customer match, puedes subir un archivo .csv con direcciones de correo electrónico de personas a quienes mostrar anuncios en la búsqueda de Google, Gmail y YouTube.

Si tienes 1,000 clientes o prospectos, puedes subir la lista con sus correos y mostrarles una promoción especial.

Probablemente, no vean los anuncios todos los usuarios en la lista. Pero que te parece que un 50 % de esa audiencia vea directamente tus anuncios.

Quizás en el futuro, el customer match pueda mostrar anuncios en el resto de aplicaciones de Google Ads, lo que haría que tenga más alcance. Es algo parecido a las audiencias personalizadas de Facebook.

6. Ajustes de ofertas por dispositivo y ubicación

Esta es una estrategia sencilla de usar y si se hace bien, puede dar buenos resultados. Consiste en cambiar las ofertas dependiendo del dispositivo y lugar de los usuarios que hacen clic en los anuncios de Google Ads. El objetivo es impulsar campañas en dispositivos y ubicaciones donde se obtenga un mejor rendimiento y reducir ofertas en donde se obtengan malos resultados.

Ajustes de oferta por dispositivo

Cuando creas una campaña de Google Ads, tu anuncio se mostrará en tres dispositivos: móviles, ordenadores y tablets. También podemos ver cómo está desempeñando la campaña en estos dispositivos. Para ver esto, vamos a la sección de “configuración” y luego a la pestaña de “dispositivos”.

Por ejemplo, si vemos que el dispositivo donde se obtuvo el coste por conversión más bajo fue en ordenadores. Por lo tanto, una buena estrategia sería aumentar la oferta, por ejemplo, en un +15 % para obtener más conversiones a un coste asequible.

Y para el lado de tablets, se obtuvo el coste por conversión más alto. Por lo tanto, sería una buena idea disminuir la oferta en un -15 % para reducir el coste por conversión.

En algunos casos, no se genera ninguna conversión en móviles o tablets porque el sitio web no es responsive o tiene algún problema. En estos casos, disminuiremos la oferta en un -100 % para no mostrar anuncios en dichos dispositivos y mejorar el desempeño general de la campaña. Después, haremos los ajustes necesarios para que el sitio web se vea correctamente en todos los dispositivos.

Ajustes de oferta por ubicación geográfica

Podemos realizar ajustes en nuestras ofertas basados en ubicación geográfica. Esto nos permite priorizar ciudades, estados, o países donde queremos tener más o menos presencia.

Por ejemplo, si vemos que estamos dirigiendo campañas a 3 ubicaciones diferentes. Una de ellas está generando los mejores resultados con 150 conversiones a un coste razonable por conversión. La tasa de conversión es de 11.5 %, lo cual significa que hay más posibilidades de conversión que en otras ubicaciones. Por eso, incrementar la oferta en al menos +15 % es una buena forma de aumentar el número de conversiones a bajo coste.

El 15 % es solo un ejemplo, pero se pueden ajustar las ofertas hasta un 100 %.

Antes de hacer cualquier ajuste, es importante que hayan generado un buen volumen de clics y conversiones para tomar decisiones acertadas. Esta es una de las estrategias de Google Ads más fáciles de aplicar y que pueden dar resultados rápidos.

7. La concordancia amplia modificada

Para terminar, quiero hablarte de Broad Modified Match (BMM). Esta es la forma más nueva de concordancia de palabras clave. Durante años solo había tres tipos: amplia, frase y exacta, y luego llegó la concordancia amplia modificada.

Las concordancias de palabras clave definen qué tan permisivo o restrictivo pueden ser los usuarios para activar las palabras clave que hemos creado en nuestras campañas de Google Ads. Cada concordancia funciona de forma diferente y acepta diferentes variantes en las búsquedas.

Usamos la concordancia amplia modificada mucho en las campañas de nuestros clientes y otros especialistas también la han estado usando. Esto no significa que sea la mejor, sino que son distintas y funcionan juntas.

Esta concordancia es útil porque genera más alcance que la concordancia de frase y más control que la concordancia amplia. Esto nos ayuda a conseguir un buen volumen de clics en los anuncios con buena relevancia.

Para usar esta concordancia, hay que agregar un signo «+» antes de cada palabra. Esto le indica al sistema que el usuario debe poner esa palabra o alguna de sus variantes cuando busque algo para que se muestre el anuncio.

Ejemplo:

Mi palabra clave de concordancia amplia modificada es +cursos +negocios

Entonces mi anuncio se podría mostrar con los siguientes términos de búsqueda

• cursos de negocios
• cursos para negocios
• cursos de negocios online
• negocios y cursos
• curso de pequeños negocios

Los términos “cursos” y “negocios” aparecen en todas las búsquedas mencionadas. Si alguien no los incluye, mi anuncio no se mostrará. Por ejemplo, si buscan “cursos para empresas”, mi anuncio no se mostrará porque no se mencionó “negocios”. Esta coincidencia también se activa con variantes (plurales, errores ortográficos, abreviaciones), como “negosios” o “negocio”.

Es importante usar palabras claves negativas con este tipo de concordancia para quitar búsquedas no importantes y también usar concordancias exactas que podemos añadir regularmente en la sección de términos de búsqueda. Si no has usado este tipo de concordancia, prueba y mira los resultados por tu cuenta.

8. Landing pages vs páginas web

La mayoría de las campañas de Google Ads que revisamos dirigen a los usuarios a una página dentro del sitio web del anunciante (algunas van al home page). Esto significa que el usuario tiene muchas opciones, pero es posible que no encuentre lo que busca o no contacte al anunciante para llamar, llenar un formulario o comprar.

Y es ahí donde las landing pages vienen para resolver ese problema.

Una landing page tiene el objetivo principal de recopilar los detalles de contacto de alguien para mantenerles informados sobre los productos o servicios de la empresa. Hemos visto cómo cambiar la URL final de los anuncios de Google Ads de un sitio web a una landing page da lugar a mejoras significativas en los resultados. Se pueden obtener aumentos en las tasas de conversión del 10 %, 30 % o incluso del 50 %.

La landing page debe tener contenido relacionado con el anuncio y con la búsqueda del usuario para que esta estrategia funcione bien. Puedes crear varias landing pages y modificar el texto y las imágenes para hacer las campañas más útiles y obtener mejores resultados.

Por ejemplo, recientemente estuvimos trabajando para una escuela que da cursos de cocina.

En lugar de utilizar una sola landing page que mencione “cursos de cocina”, lo que hicimos fue crear tres landing pages distintas porque identificamos que había tres temáticas de búsquedas frecuentes que eran:

1. “cursos de cocina”
2. “estudiar gastronomía”
3. “estudiar para chef”

Así, creamos tres páginas de destino y cada una hablaba directamente con la necesidad de estas tres diferentes búsquedas para cada usuario (aunque lo que se ofrece a todos los clientes es lo mismo, es decir, clases de cocina).

Hacer estas nuevas páginas de aterrizaje nos llevó muy poco tiempo porque solo copiamos la página de aterrizaje original y cambiamos la imagen y el título (y el resto era igual). Sin embargo, es mucho mejor para Google (calidad) y para la persona que visita la página de aterrizaje.

Espero que estas estrategias “poco conocidas” de Google Ads te ayuden a mejorar tu rendimiento en tus campañas actuales. Y para terminar, querría preguntarte:

¿Qué otra estrategia de Google Ads te ha funcionado?

¡Me encantaría saberlo!

Si quieres saber más de estrategias en google ads tengo un podcast premium y contenidos exclusivos en Gumroad donde cada semana repasamos nuevas ideas que vamos descubriendo.

Y si necesitas ideas para crear nuevas estrategias, te puedo ayudar como especialista en Google Ads.