Hoy repasamos ideas del libro Predictable Revenue o Ingresos Predecibles de Aaron Ross.
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Lo que busca el ser humano es seguridad y creer que controla el futuro. Y la pandemia nos ha demostrado todo lo contrario. De predecir, poco.
Para una empresa, crear un sistema de ventas nos permite cronificar los ingresos. Es algo parecido al efecto nómina en la cabeza de los empleados.
Ideas que destaco del libro:
Crear Equipos: Lider – Prospección – Ventas porque todo el mundo no es bueno en todo.
Apostar por los proyectos: Si no apuestas realmente, darás pequeños pasos de bebé, no avanzarás y abandonaras el proyecto.
Mensajes cortos y al grano: Hay mucho ruido por internet. Cuando más claro y concisos seamos nos irá mucho mejor.
Clientes que nos necesitan vs Clientes que nos gustaría tener.
Gracias y mañana más …
PD: La entrevista de Andrés de Primera Reunión está en inglés y en español. Os dejo los enlaces:
https://youtu.be/MqI3keaDT_Y
https://youtu.be/SuWKqXrmY6I
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