Es importante revisar periódicamente su estrategia de búsqueda pagada para mejorar el rendimiento de la campaña. Tenga en cuenta estos 8 consejos.
Si tienes un negocio con presencia online y quieres impulsar su popularidad, las campañas de coste por clic (PPC) son una buena opción.
Estas resultan muy rentables pues solo tienes que pagar por las veces que los usuarios hagan clic en tus anuncios. Es decir, solo pagas por atraer a clientes potenciales, lo que ofrece un gran retorno de inversión.
Sin embargo, para lograr atraer a tu público objetivo a la vez que haces gastos mínimos, es necesario que planifiques muy bien tu estrategia de búsqueda pagada. A continuación te ofrecemos algunos consejos prácticos para lograrlo.
1. Optimiza tu presupuesto
En primera instancia, revisa tu presupuesto mensual, trimestral, anual, y fíjate si se está cumpliendo.
Un modo inteligente de liberar presupuesto es analizar cuáles son tus campañas más exitosas, y cuáles están suponiendo mayores gastos que retorno.
Elimina estas últimas. Así puedes disminuir ese excedente en tu presupuesto, o simplemente liberar presupuesto para nuevas campañas.
También debes examinar si hay tráfico adicional para captar en tus campañas ganadoras.
Los datos de métricas competitivas, el porcentaje de impresiones de búsqueda y el porcentaje de clics te pueden ayudar a determinar esto.
Si tu empresa puede invertir más en los resultados positivos de la campaña, no dudes en hacerlo.
2. Utiliza todas las funciones de Google Ads y de Microsoft Ads
Cada año estas plataformas innovan. Es así como se mantienen en la cima del mercado.
Por este motivo, si no te mantienes actualizado, puede que algunas de las funciones más novedosas se te pasen por alto a la hora de planificar y ejecutar tu estrategia de PPC.
Aquí te mencionaremos algunas que puede que no conozcas, no obstante, la responsabilidad de indagar y mantenerte informado es solo tuya.
- Extensiones de video: estas aparecen junto a un anuncio como una miniatura y cuando se hace clic sobre ellas, se expanden en un video.
- Anuncios multimedia: son anuncios atractivos que combinan diversos elementos publicitarios como imágenes, titulares y descripciones.
3. Explora otras plataformas para mejorar tu campañas PPC en búsqueda
No te quedes solo con los programas de pago de Google, Microsoft y Facebook.
Para captar determinado tipo de audiencia debes ir más allá.
Aquí te mencionaremos algunas plataformas publicitarias que no te arrepentirás de probar:
LinkedIn: Perfecta para el marketing B2B, ya que esta es una plataforma exclusiva del sector profesional y empresarial.
Pinterest: Si tu público objetivo son mujeres y tienes productos, servicios o bienes de consumo interesantes para mostrar, prueba la publicidad pagada de Pinterest. Está funcionando de lujo.
Tik Tok: Para gente joven y si tu público encaja con los que visionan vídeos puedes tener un gran impacto. Al dirigir tu estrategia de marketing a un grupo demográfico joven, debes insertarte en sus redes y hablar su lenguaje.
4. Revisa los tipos de concordancia de palabras clave
Estudia los tipos de concordancia de palabras clave para optimizar el tráfico hacia tu página. Existen tres tipos:
- Concordancia amplia: los anuncios pueden mostrarse en búsquedas relacionadas con tu palabra clave
- Concordancia de frase: los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyen el significado de tu palabra clave
- Concordancia exacta: los anuncios se muestran en búsquedas que tiene el mismo significado que tu palabra clave
Estudia constantemente los cambios en las concordancias de frases de Google. Algunas se eliminarán próximamente. Hemos de tenerlo en cuenta.
Analiza también los cambios técnicos de las palabras clave y determina si estos pueden afectar tus campañas.
Por último, incluye palabras clave negativa para alinear mejor las búsquedas de los usuarios con los objetivos de tu negocio.
5. Revisa las audiencias integradas con la búsqueda en Google y Microsoft
Ambas compañías agregan audiencias con determinada periodicidad.
Si revisas la configuración de tu cuenta, podrás encontrar características adicionales útiles para segmentar mejor tu público objetivo.
Recuerda que una audiencia es una lista de usuarios agrupados por intereses o comportamiento online.
Por tanto, puedes hacer coincidir esas audiencias con tus objetivos empresariales de formas ilimitadas.
Trabajar en las audiencias es de las labores que más beneficios retornan.
6. Usa las secuencias de comandos
Puedes aprender a automatizar algunas tareas repetitivas en tu cuenta de Google Ads mediante secuencias de comandos o scripts.
Pese a que resulta un poco engorroso aprender a usarlas, hay muchos recursos en línea con scripts gratuitos o basados en plantillas.
Además, Google imparte talleres de capacitación si la tecnología no es tu fuerte.
7. Reevalúa tus informes de rendimiento
Cuando haces un informe de rendimiento debes tener en cuenta varias cuestiones. Por ejemplo:
- ¿Usas todos los datos que estás evaluando?
- ¿Toda la información empleada es procesable?
- ¿Qué métricas deberías considerar agregar? ¿Con qué frecuencia las necesitas?
No uses datos en tus informes que no puedas procesar o que no te ofrezcan información relevante sobre tu campaña de PPC.
Tampoco dejes pasar por alto esos que sí necesitas. Es hora de evaluar tus métricas clave de PPC y eliminar, reemplazar o añadir esos datos en tus informes.
Si necesitas apoyo, puedes visitar las páginas de “Descripción general” que ofrecen Microsoft Ads y Google Ads.
8. Busca colaboración externa
¿Has seguido todos estos pasos, pero tu estrategia de PPC no resulta efectiva?
¿Tus campañas continúan ocasionándote más pérdidas que ganancias?
Es hora de que busques recursos externos y segundas opiniones.
En internet hay muchos recursos para averiguarlos. Te permitirá hacer nuevas conexiones, obtener retroalimentación y ayuda, además, podrás encontrar eventos de la industria.
Todo el apoyo que necesitas para hacer triunfar a tu negocio está al alcance de tu mano, solo debes dar los clics correctos y lo encontrarás.
Conclusiones
Hemos repasado algunos consejos que te pueden ayudar a mejorar tu campaña PPC en búsqueda. Al final, es mejorar su rentabilidad.
Eso sí, no es fácil. Te va a exigir recursos de tiempo o dinero para aprenderlos y conocerlos.
Por supuesto, también vas a poder contratar a un profesional externo o agencia para ayudarte a conseguir tus objetivos.
