Curaci贸n de contenido: El contenido es lo esencial

Cuando tratamos de poner en marcha una nueva idea digital o vender su negocio en l铆nea, existen demasiadas opciones.

Es f谩cil distraerse con las 煤ltimas novedades que han aparecido en el mercado y  que puntualmente est谩n de moda.

Pero, al final del d铆a, cuando acaba la jornada de trabajo, solo queremos saber c贸mo vamos a generar crecimiento para nuestro negocio.

Entonces es cuando hemos de elegir, 驴d贸nde gastamos nuestro presupuesto, asignamos recursos humanos 贸 concentramos nuestra energ铆a?

No hay una 煤nica respuesta a 茅sta pregunta. Depende de nuestro sector o negocio, los clientes objetivo, los recursos disponibles y una cantidad de factores que nos es imposible controlar simplemente escribiendo una publicaci贸n en nuestro blog.

Pero una cosa es segura: el contenido es esencial.

Para atraer la atenci贸n de los clientes potenciales que est谩n sinceramente interesados 鈥嬧媏n nuestro producto o servicio, debemos brindarles valor por encima y m谩s all谩 de una transacci贸n.

Si bien todos los clientes potenciales generados puede que no compren. Est谩n listos para escuchar y aprender c贸mo resolver sus problemas.

El concepto de contenido

El contenido es cualquier forma de informaci贸n que pongamos a disposici贸n de nuestros clientes ideales. Es la manera de generar conocimiento para nuestra marca. Educar al cliente potencial sobre nuestra soluci贸n y persuadirlo para que se conviertan en nuestros clientes.

En los 煤ltimos tiempos se ha generalizado su uso pero todos obtenemos los resultados objetivos que pretend铆amos inicialmente? Optimizamos nuestros anuncios con regularidad?

Estas y otras similares son las de las preguntas que pretendemos resolver en 茅ste post.

El contenido se puede presentar de diferentes formas:

  • Publicaciones de blogs, videos o podcasts.
  • Correo electr贸nico de marketing, ventas y servicio al cliente.
  • Folletos y garant铆as de ventas.
  • Libros blancos, eBooks o recursos descargables.
  • Seminarios web y cursos de capacitaci贸n en l铆nea.
  • Curaci贸n de contenido de otras fuentes confiables.

Todos estos modos de contenido requieren mucho tiempo dedicado para que tengan valor y  por ello son caros de crear.

De todos ellos, solo la curaci贸n del contenido es un m茅todo que ofrece valor a tus clientes potenciales y que no requiere recursos excesivos para su construcci贸n.

驴Qu茅 es la curaci贸n de contenido?

La curaci贸n de contenido es el proceso de recopilaci贸n, almacenamiento y distribuci贸n de contenido sobre un tema espec铆fico que sea relevante para nuestros intereses personales o nuestros objetivos comerciales.

Desde una perspectiva comercial, la curaci贸n de contenido se centra en encontrar contenido de fuentes fiables que puedan ser interesantes para nuestros clientes ideales.

Al recopilar, almacenar y distribuir este contenido, probablemente en las redes sociales, creamos credibilidad con nuestros clientes potenciales por asociaci贸n.

驴Cu谩les son los beneficios de la cura de contenido?

Los beneficios de aprovechar el contenido curado dependen de su contexto, pero estos son algunos de los m谩s destacados:

Credibilidad

Al compartir el asesoramiento de los mejores expertos y dem谩s l铆deres del conocimiento en su industria, comenzamos a generar credibilidad y confianza con nuestros clientes potenciales por asociaci贸n.

Tiempo

Al incluir contenido curado como parte de su estrategia, puede publicar m谩s contenido con mucho menos trabajo, lo que le permite ahorrar tiempo y recursos.

Por ejemplo, una investigaci贸n realizada por Orbit Media ha puesto de manifiesto que la publicaci贸n promedio de un blog ha aumentado en los 煤ltimos a帽os, mientras que curar un art铆culo puede tomar solo unos minutos.

Crecimiento del seguidor

Compartir contenido peri贸dicamente es fundamental para nuestro crecimiento en las redes sociales. El contenido curado disminuye la carga de nuestro equipo para estar creando contenidos originales y nuevos.

Por ejemplo, a continuaci贸n se muestra un ejemplo del influyente Jeff Bullas. Uno de los m谩s importantes influencers a nivel mundial que comparte contenido curado, una fuente cre铆ble para su p煤blico. Jeff tiene m谩s de 560 mil seguidores en Twitter, 隆as铆 que seguro que algo sabe sobre lo que funciona!

Valor

El contenido curado agrega otra capa de valor a nuestros potenciales y clientes. Podemos compartir lo mejor de lo mejor de nuestra industria con ellos.

Tambi茅n equilibra la mezcla de nuestro contenido para que todo no sea autopromocional.

Tenemos constancia que los seguidores recelan por un contenido excesivamente promocional.

Relevancia

El contenido de curaci贸n activo nos mantiene al tanto de las 煤ltimas novedades y tendencias del sector, por lo que nos mantiene informado sobre que es relevante a d铆a de hoy.

Mantener la relevancia en nuestro sector garantizar谩 estar al tanto de las nuevas oportunidades de productos o amenazas que se presentan. Estar al d铆a !!!

Inspiraci贸n

Curar el contenido de otros expertos en nuestro espacio nos dar谩 nuevas ideas de contenido e inspiraci贸n para contenidos que podemos utilizar en el futuro.

Educaci贸n

Adem谩s de todos estos beneficios relacionados con la mercadotecnia de la curaci贸n de contenido, tambi茅n nos ayuda a mantener una mentalidad de aprendizaje para que mantenernos a la vanguardia de nuestra industria cuando aparezcan nuevas tendencias.

驴Cu谩les son los desaf铆os con la curaci贸n de contenido?

Como puede ver, hay una larga lista de beneficios para curar contenido valioso para su audiencia como parte de nuestra estrategia digital, pero tambi茅n tiene sus problemas. 脡stos son algunos de ellos:

Garant铆a de calidad

Cuando comparte el contenido de otros, siempre existe la posibilidad de que no cumpla con sus propios est谩ndares de calidad. Necesitar谩s controles para garantizar que todo lo que est茅 referenciado y compartido bajo nuestra marca est茅 alineado con nuestros mensajes.

Consistencia

Aunque no estemos creando el contenido nosotros mismos, todav铆a hay un proceso de investigaci贸n que debe llevarse a cabo para mantener un flujo constante de contenido curado de calidad. Entonces, mantener la consistencia no es f谩cil.

Problema de habilidades

Existe una gran probabilidad de que no tengamos el equipo interno o el conjunto de habilidades para manejar la conservaci贸n de contenido de manera efectiva.

Documentar los procesos de flujo de trabajo y las directrices de actuaci贸n pueden ayudar a resolver el problema, pero a veces tendr谩 que obtener ayuda externa de las agencias o herramientas de automatizaci贸n.

Diversidad

Al igual que los otros desaf铆os, este vuelve a la calidad de sus procesos para curar contenido. Si depende en gran medida de una peque帽a cantidad de publicaciones, entonces su estrategia puede carecer de diversidad, y acceder a nuevas fuentes de contenido curado puede llevar mucho tiempo si no se sabe d贸nde buscar.

Presupuesto

Al igual que con todo lo relacionado con su estrategia de marketing, el contenido curado viene con preocupaciones presupuestarias. 驴Qu茅 recursos puedes comprometer con contenido curado? Si eso es contratar a alguien para ejecutar o adoptar una herramienta de automatizaci贸n pagada.

Curaci贸n de contenido vs creaci贸n de contenido

La creaci贸n de contenido es el proceso de desarrollo de piezas originales de informaci贸n. Implica investigar sobre un tema, luego escribir un art铆culo, hacer un video, grabar un podcast o dise帽ar una imagen con el fin de distribuirla como material de marketing. Un proceso laborioso.

Por lo general, el contenido lo crean los publicistas o creadores especializados (escritores, cineastas, fot贸grafos) para educar a un posible cliente. Las empresas crean contenido para sitios web, redes sociales, boletines de la industria, comerciales, material de ventas, anuncios y aplicaciones m贸viles.

驴Es esta batalla entre la creaci贸n y la curaci贸n una lucha por la atenci贸n o una asociaci贸n ganadora? Creemos que para cualquier estrategia de contenido exitosa, esto debe ser una asociaci贸n.

El contenido curado solo no establecer谩 una marca de autoridad y liderazgo de pensamiento.

Pero confiar 煤nicamente en el contenido creado originalmente es una p茅rdida de recursos y pone en riesgo la implicaci贸n de los clientes potenciales que piensan que nosotros solo hablamos de nosotros mismos todo el tiempo. Entonces es necesario buscar el equilibrio.

S铆, crea contenido original que ilumine su presencia, personalice la marca y desarrolle una percepci贸n de liderazgo. Perfecto. Luego seleccione el contenido de otras fuentes agreg谩ndolo, seleccionando lo mejor del contenido agregado y comparti茅ndolo con sus seguidores, suscriptores y clientes.

Estrategia de curaci贸n de contenido

Cuando encontremos contenido, buscaremos entre la gran cantidad de ruido existente en la red, fragmentos de informaci贸n valiosos y de gran calidad que ayudar谩n a nuestros clientes potenciales a conocer nuestro negocio o comprender los problemas que resuelve.

Pero internet emite contenido constantemente (hay m谩s de 5 millones de blogs publicados todos los d铆as).

Parte del contenido generado es cuidadosamente investigado y creado. El otro contenido simplemente se pega como 鈥渃lickbait鈥 o 鈥渃iberanzuelo鈥, para que las personas hagan clic en el t铆tulo y vayan a un enlace que no nos da la informaci贸n deseada.

Para dar valor a nuestros clientes hay que cuidar el contenido de manera constante y debemos elegir cuidadosamente nuestra estrategia de curaci贸n de contenido. Aqu铆 hay algunas cosas a considerar:

Orientarse a los objetivos

Curar el contenido de acuerdo con objetivos espec铆ficos y medibles. Podemos ajustar f谩cilmente nuestros objetivos a medida que avanzamos para estar en l铆nea con las necesidades o los intereses de nuestros clientes potenciales.

As铆 podemos actualizar peri贸dicamente nuestros objetivos para que coincidan con la din谩mica y los cambios del sector.

Personas objetivo

El objetivo ha de fijarse en los compradores finales de su producto o buyer personas como las define Hubspot. Al comprender de d贸nde provienen sus compradores, puede anticipar sus preguntas, necesidades y posibles obst谩culos.

Si est谩 buscando una manera r谩pida y f谩cil de crear una imagen de comprador, la herramienta Make My Persona de HubSpot es una posibilidad.

Recopila calidad sobre cantidad

Nuestros visitantes son personas ocupadas, como nosotros mismos. D茅mosles el contenido de valor que les ofrece respuestas que puedan entender y aplicar. Si les das demasiado contenido, lo descartar谩n todo. Es mejor compartir solo un art铆culo que realmente les ayude, que 10 con poco que ofrecer.

Proporcione valor

El valor est谩 en el ojo del espectador, por lo que debe decirle a sus seguidores por qu茅 cree que este contenido es importante. Anuncie su contenido curado con una raz贸n por la que deber铆an leerlo o verlo.

Agregue su toque personal

La mayor parte del contenido curativo se puede automatizar. De hecho, la automatizaci贸n hace la mayor parte de la agregaci贸n y selecci贸n. Pero al final, nuestro propio toque personal es lo que los clientes prefieren. H谩gales saber por qu茅 seleccion贸 el contenido y si deber铆an prestar atenci贸n a una determinada secci贸n.

Marcamos la curaci贸n

Al igual que otras marcas, marcar nuestro contenido lo hace reconocible. Si nuestros clientes potenciales identifican nuestro logotipo o encabezado, sabr谩n que el contenido proviene de nosotros y se tomar谩n un momento para analizarlo antes de tomar una decisi贸n sobre lo que deber铆an leer o ver.

Cuanto m谩s pueda crear una conexi贸n con nuestra audiencia, m谩s probable es que vuelvan para obtener m谩s informaci贸n.

Podemos dirigir el tr谩fico a nuestro sitio web al mostrar una barra de promoci贸n en la parte superior de los art铆culos que comparte.

Crear una comunidad

Especialmente si compartimos contenido a trav茅s de las redes sociales, crear una comunidad es 煤til para crear una audiencia dedicada. Las redes sociales les permiten a los seguidores comentar, compartir y dar me gusta al contenido.

Con este tipo de participaci贸n pondremos el contenido frente a un p煤blico m谩s amplio y obtendremos comentarios importantes de nuestro p煤blico objetivo. Podemos usar estos comentarios para definir mejor lo que encuentran valioso.

Para crear una comunidad: Creemos encuestas, chats de Twitter y foros de discusi贸n relacionados con el contenido, donde la audiencia pueda interactuar no solo con el contenido sino tambi茅n entre s铆. SEMrush es un ejemplo de una marca que utiliza sus redes sociales para atraer seguidores, como con los Twitter Chats y seleccionar el contenido del usuario con un hashtag de marca:

Programe de forma constante:

Sus clientes potenciales y su audiencia comenzar谩n a anticipar nuestros contenidos compartidos cuando tenga un horario regular. Al establecer un cronograma razonable que pueda cumplir, su audiencia esperar谩 nueva informaci贸n en un d铆a y horario determinados y se preparar谩 para una interacci贸n activa.

Cr茅dito al creador del contenido:

Asegur茅monos de otorgar cr茅dito donde corresponda, vincul谩ndolo a la publicaci贸n original o al contenido visual. Plagiar es una mala forma en cualquier medio, adem谩s pueden compartir nuestro contenido curado con nuestros seguidores y ampliar su alcance.

Menos es m谩s:

Tengamos en cuenta que nadie tiene mucho tiempo para ver gran cantidad de contenido. Compartamos fragmentos cortos que enlazan con las publicaciones m谩s largas. Los lectores as铆 pueden decidir si profundizar m谩s. Cuidemos el valor de los contenidos.

Conclusi贸n

La mayor铆a de los usuarios de redes sociales est谩n ocupados y no tienen suficiente tiempo para leer, agregar y recolectar manualmente su propio contenido para la curaci贸n todos los d铆as. De hecho, la curaci贸n de contenido ser铆a un trabajo a tiempo completo si se hiciera de esta manera. En cambio, los expertos en marketing usan herramientas de automatizaci贸n para ayudarlos a organizar y seleccionar su contenido.

Busquemos el equilibrio al combinar la velocidad y la eficiencia de la automatizaci贸n con nuestro toque personal 煤nico para mantener a las personas interesadas en lo que tenemos que ofrecer. Muchas herramientas de curaci贸n de contenido son de inicio gratuito . Descubra lo que funciona mejor para nuestro p煤blico ideal y comencemos desde hoy con la curaci贸n de contenido.

Si estamos buscando una manera de conectar con nuestros seguidores y clientes con contenido 煤til, la curaci贸n deber铆a ser un ingrediente esencial en nuestra estrategia. Porque a menos que tengamos a mano un equipo de creadores de contenido que publiquen contenido nuevo de manera regular, simplemente lleva mucho tiempo mantenerlo. 隆No har铆as nada m谩s!

Busquemos el equilibrio al combinar la velocidad y la eficiencia de la automatizaci贸n con nuestro toque personal 煤nico para mantener a las personas interesadas en lo que tenemos que ofrecer. Muchas herramientas de curaci贸n de contenido son de inicio gratuito . Descubra lo que funciona mejor para nuestro p煤blico ideal y comencemos desde hoy con la curaci贸n de contenido.

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