Estrategias en Google Ads

Crear, desarrollar e implementar estrategias en google ads es una de las labores a las que más horas dedico cada día.

Para mí es una pasión buscar la estrategia óptima para cada proyecto. Y eso es lo que te quiero trasladar con este artículo.

Espero que te pueda ayudar y crear el interés para que crees tus propias estrategias.

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Estrategias en Google Ads que logran resultados

Para crear estrategias es importante comprender qué es lo que funciona mejor de acuerdo a las necesidades de cada cliente. Para diseñar y ajustar un sistema propio y personalizado que permita conseguir y escalar los resultados con el paso del tiempo.

Pero ante todo, tienen sentido cuando pueden resolver el problema de cada cliente, sobre todo, en términos de lograr resultados.

¿Podemos crear un sistema en Google Ads para predecir ventas?

A qué me refiero:

Podemos crear sistemas que se repliquen una y otra vez, en el tiempo.

Para eso:

  • Hemos de asegurarnos que todo respire nuestra marca y crear la confianza suficiente para que la gente tenga muchas ganas de comprar lo que vendemos.
  • Hemos de resolver problemas. Trabajar en crear o diseñar un gran producto, utilizando nuestras estrategias para vender lo que su mercado quiere y necesita en vez de intentar convencer de lo que ella pensaba que quería.
  • Pasar de opiniones interesadas y concentrarnos en datos para medir y optimizar lo importante; de esta forma podremos mejorar la tasa de conversión y saber con certeza absoluta que de cada 100 personas que enviamos a su tienda, cuántas compran y cuál es su ticket medio.
  • Y tras tener todo optimizado, encender los ads (los de la campaña, porque antes solo los utilizamos para definir y probar su sistema!) y comprobar los resultados.

Si todo esto se da, posiblemente:

Ha llegado el momento de escalar nuestro sistema.

4 ideas 4 para desarrollar tus propias estrategias en Google Ads:

1. Desarrolla tu propio sistema o estrategia

Las estrategias copiadas no funcionan en otros proyectos. Construir nuestro propio sistema es más lento pero estará totalmente adaptado a nuestro negocio o proyecto.

2. Céntrate en crear anuncios inteligentes

Sé creativo, no cuentes lo mismo que los demás y diferencia tu producto o servicio con un mensaje que te pida saber más. Incentiva la curiosidad. Pero no como lo hacen todos.

3. Recoge datos, mide y saca conclusiones con ellos

La forma más adecuada de evaluar el rendimiento de una campaña digital es a través de las métricas. Solo lo que se mide, se puede mejorar.

4. Optimiza el rendimiento y repite el proceso periódicamente

Optimizar el rendimiento nos sirve para mejorar nuestras campañas de Google Ads y nos permitirá planificar.

Definir la estructura de las campañas que quieras utilizar en tu estrategia

Crear una buena estructura de campañas desde el inicio, nos va a ayudar a gestionar la estrategias del proyecto.

Hemos de responder antes de comenzar:

  • ¿Qué quiero conseguir con mis campañas?
  • ¿A quién estoy buscando o quién es realmente mi público objetivo?
  • ¿Qué mensaje quiero transmitir?
  • ¿A donde las quiero llevar a esas personas para que tenga toda la información?
  • ¿Cuales van a ser las conversiones que quiero definir?

Responder a estas preguntas es esencial antes de poner en marcha cualquier tipo de proyecto de publicidad.

Con ellas respondidas, es cuando toca, la fase de diseño de la campaña:

  • ¿Cuántas campañas hemos de crear y de qué tipo?
  • ¿Cuántos grupos de anuncios vamos a incluir en cada campaña?
  • Que necesito para crear los anuncios: medios, vídeos o imágenes de nuestra campaña.
  • ¿Qué palabras claves queremos atacar?
  • ¿Qué tipo de puja de vamos a elegir de inicio?

Para lograr nuestros objetivos hemos de decidir todas estas variables. No es lo mismo planificar campañas de búsqueda solo o añadir campañas de display, vídeo o discovery por ejemplo. También podemos inclinarnos por las campañas de Performance Max o de Máximo Rendimiento que acaban de salir hace pocos meses.

En cuanto a las palabras clave, hay distintas escuelas, pero lo ideal es ser específico en una palabra clave extensa. Superior a una o dos palabras para mejorar el resultado con el público seleccionado.

Para la puja, me gusta comenzar con maximizar clics o maximizar conversiones. Esta segunda, siempre que tengamos definidas las conversiones y cómo medirlas para que Google Ads nos ayude en su consecución.

Ideas para mejorar Estrategias en Google Ads que funcionan

#1 Conversiones

Por experiencia, uno de los problemas más habituales que encuentro en Google Ads es que la mayoría de los anunciantes no miden bien las conversiones, o si es que lo hacen, la mayoría de las campañas no generan las suficientes conversiones para tomar decisiones concluyentes de optimización y sobre todo, para implementar estrategias de ofertas avanzadas como “CPC Avanzado”, “CPA Objetivo”, o “Maximizar conversiones”.

Conversiones

Definir las conversiones finales que queremos utilizar en nuestro proyecto y definir micro-conversiones o pasos intermedios que nos interesa medir no está bien implementado en muchos clientes de Google Ads. Incluso gestionados por agencias de renombre.

Es lo que hay. O al menos es lo que me encuentro en muchas auditorías de proyectos.

Para gestionarlas, recomiendo usar Tag Manager para crear las etiquetas y sus disparadores directos con Google Ads. Una vez creados, hemos de probarlos, verificarlos y revisar que funcionan correctamente.

También nos podemos apoyar para las conversiones en definirlas en GA4. Ya que sus datos son compartidos con Google Ads. Aunque a día de hoy los que mejores resultados me están dando, son los definidos directamente en Google Ads.

Hemos de responder a estas preguntas:

¿Cuales son las conversiones ideales de mi proyecto? Quiero vender directamente, quiero conseguir un lead, que es lo que quiero definir como conversión.

Si a la conversión, soy capaz de darle un valor. Por ejemplo, en la venta de un producto el valor de conversión suele ser su precio. Pero en otras conversiones puedo definir en la misma aplicación un valor para que Google Ads sea capaz de maximizar su resultados en pujas cómo «Maximizar el Valor de Conversión»

¿Me interesa definir micro conversiones intermedias? Por ejemplo, añadir al carrito o visitar una determinada página web dentro de mi sitio web.

#2 Segmentación

La segmentación es clave para las estrategias que preparemos para Google Ads. Actualmente la plataforma nos permite diferentes formas de plantear nuestra estrategia y de acercarnos al cliente que realmente nos interesa en el momento exacto.

A día de hoy podemos segmentar por palabras clave, por zona demográfica o por dispositivo. Todo eso está muy bien.

Pero el gran paso adelante es la posibilidad de segmentar desde que búsquedas realizan los clientes potenciales en internet o qué páginas visitan o qué contenido consumen.

Además de poder subir la lista de nuestro propios clientes para segmentar en base a ellos. Es decir, podemos usar la información de contacto que los clientes han compartido contigo para mostrarles anuncios eficaces y personalizados.

#3  Palabras Negativas

Gestionar bien las negativas es una de las claves para el éxito de tus campañas en Google Ads.

Las palabras clave negativas nos permiten excluir aquellas búsquedas que no nos interesan para mostrar nuestros productos o servicios o que tienen una intención distinta a lo que queremos vender.

Gestionar las negativas nos ayuda a filtrar el proceso y mejorar los resultados desde el primer instante.

Cada día me sorprende revisar campañas de Google Ads que llevan tiempo invirtiendo y que no tienen ni siquiera una sola palabra clave negativa.

Utilizar palabras clave negativas de manera correcta puede ser una de las formas más sencillas de incrementar tus tasas de clics y de conversión y disminuir tus costes.

#4 Remarketing

El remarketing o retargeting es una estrategia que permite mostrar anuncios a usuarios que han visitado anteriormente alguna sección de un sitio web.

Si has sentido que un anuncio te sigue por todos lados, a donde quiera que vayas, entonces déjame confirmarte que el remarketing te persigue.

Esta estrategia es bastante efectiva y cada día más conocida.

Sin embargo, lo que no es tan conocido es que Google Ads nos da la opción de implementar campañas de remarketing en el buscador y no solamente en campañas de display en sitios web que es donde se aplica normalmente.

#5 Extensiones

Para las campañas de búsqueda, es muy aconsejable incluir extensiones en los anuncios.

Estas extensiones nos permiten ofrecer información adicional acerca de los productos/servicios que ofrecemos sin ningún coste extra. Añadir varias extensiones nos ayudará a mejorar la visibilidad y conseguir un plus calidad a los anuncios para que logren mejores resultados.

Las extensiones que a mí me han funcionado mejor en campañas con objetivo de conversión son las siguientes:

  • Extensión de enlace de sitio: nos permite incluir enlaces extra para redirigir al usuario a otras landings o páginas que nos interesa promocionar. 
  • Extensión de texto destacado: nos permite añadir líneas descriptivas de 25 caracteres adicionales al texto del anuncio. La cantidad de textos destacados que se van a mostrar va a depender del dispositivo desde el que se visualice el anuncio. 
  • Extensión de extractos del sitio: son encabezados o listas de valores que se muestran debajo del anuncio (por ejemplo, servicios adicionales, catálogo de servicios, marcas, etc.).

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